📚 5 trucos para que acabe diciendo:

¡Hola! Hoy aprenderás: todos hemos trasnochado pensando en cómo conseguir gustarle a esa persona. Lo que no sabíamos es que eso, en los libros de psicología, ya estaba: se le llama “sesgo de simpatía”, y hoy aprenderás a dominarlo a tu favor.

“No sé por qué me gusta tanto…”

Lección ampliada del libro original

💡Parecía un trabajador normal, pero Joe Girald ganaba millones cada año. Por algo había logrado el título de “mejor vendedor de coches” 12 años seguidos y acababa de salir en el Libro Guinness de los Récords como el “mejor vendedor de coches del mundo”. ¿Su fórmula? 1) Ser simpático; y 2) Mandar dos tarjetas al año a cada cliente con solo una frase dentro: “me caes bien”.

Seguro que te ha pasado. A todos nos ha pasado.

Ese compañero que te cae demasiado bien y no sabes por qué. O esa pareja con la que parece que conectas al instante.

Verás. A nuestro cerebro hay ciertas cosas que le hacen “clic”, como teclas de un piano, y cuando se las tocas a los demás puedes conseguir gustarles casi inmediatamente.

Lo que puede ser muy útil para tener más y mejores relaciones… O, como Joe Girald, para que tus ventas se disparen a lo grande.

Pero, ¿cuáles son esas teclas?

▪️1) El atractivo físico. Cuando alguien nos parece guapo (por serlo o por parecerlo, como al vestir bien), nuestro cerebro le ve inconscientemente como alguien más inteligente, amable, talentoso y honrado.

Lo que para muchos es una bendición… Pero, en política, un problema. De hecho, en un estudio sobre las elecciones canadienses, se demostró que los candidatos más atractivos ganaron más del doble de votos que los demás.

▪️ 2) La asociación. ¿Por qué ponen a atractivos modelos a anunciar perfumes? Porque los anunciantes esperan que los asocies y, cuando intentes parecerte a él (todos intentamos ser más atractivos), comiences por su colonia.

 ▪️ 3) Los cumplidos. Reconozcámoslo, a todos nos gusta un buen cumplido. “Qué bien vistes”, “hueles genial”. Incluso pueden llevarte a ganar más.

¿Cómo? En un restaurante, cuando los camareros lanzaban un pequeño cumplido a los clientes (por ejemplo: ”ha elegido usted bien”) recibían propinas mucho mayores. Lo que poco a poco construía una fortuna.

 ▪️ 4) La familiaridad. Un buen truco para los más insistentes: cuanto más contacto tienes con algo, más te gustará.

Si no fíjate: ¿por qué te ves más guapo frente al espejo que en las fotos? Porque así es como te ves todos los días. En cambio, a los demás les gustarás más en fotos, porque así es como ellos te ven todos los días.

Este truco es, sin duda, el más fácil de aplicar. ¿Quién te cae mejor: el vendedor que te manda un email preguntando por tu familia de vez en cuando o el que no? ¿El amigo que se acuerda de tu cumpleaños o el que no?

▪️ Y por último: 5) la semejanza: nos gustan las personas como nosotros. Que comparten nuestros hobbies, nuestra forma de vestir, de andar o incluso nuestras expresiones.

¿Quieres gustarle más a alguien? Fíjate en estos elementos e imítale sutilmente. Empezará a pensar que sois como dos gotas de agua, y no sabrá ni por qué.

Ahora que conoces estas 5 teclas… Ya tienes tarea. ¿Con quién y cómo comenzarás a aplicarlas?

Lección de hoy de:

"Influencia: la psicología de la persuasión", por Robert Cialdini

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