📚 Aprende a negociar en 5 minutos

⌛Tiempo de lectura: 5 minutos.

En esta pepita aprenderás:

💯 Los 3 principios básicos de la negociación

🧐 ¿Qué es lo primero que debes averiguar?

🤩 ¿Cómo lograr que deseen aceptar tu oferta?

💡 Epifanía

“Todos, en algún momento, necesitaremos negociar. Tú eliges si hacerlo bien o hacerlo mal.”

☎ ¿Qué me ofreces?

El mundo se divide en dos tipos de personas: las que saben llamar a su compañía telefónica para conseguir una oferta celestial y las que no.

O las que saben rebajarle el precio a un vendedor hasta lo inimaginable, o conseguir una hipoteca tan buena que no parezca ni legal.

🧠 Para lograr todo esto solo se necesita mejorar una habilidad: la negociación.

Y es que solemos pensar que esa cualidad no va con nosotros, que solo es útil para los lobos de Wall Street y pocos más. No podríamos estar más equivocados.

Aprender a negociar puede ayudar a cualquiera a ahorrar más dinero, tener mejores condiciones laborales y, en definitiva, a vivir mejor.

Pero… ¿Cómo aprenderlo desde 0?

Las 3 leyes de la negociación

1. Céntrate en los intereses, no en llevar la razón

El mayor error que puedes cometer negociando es querer llevar la razón.

Cuando, en realidad, una negociación no es un juicio, sino una colaboración.

Imagina que estás negociando el precio de tu alquiler. Tú querrás pagar menos y tu casero querrá que pagues más. Estas serán vuestras posiciones iniciales.

¿Pero por qué tú casero quiere que pagues más, qué busca con eso? Quizá sea competir con los precios del barrio, o para asegurarse si le rompes tres paredes.

Tu deber al negociar es encontrar esos intereses y pensar formas creativas de resolverlos. Ahí es donde está la clave para que los dos salgáis beneficiados.

Negociando pagar menos pero dando una entrada mayor para aliviar su inseguridad. O pagar menos a cambio de encargarte tú de las reformas.

2. Crea una relación de confianza

“Preferimos primero hacer negocio con amigos. Y segundo, también con amigos”.

Es muy difícil colaborar con alguien que no conoces o que directamente te cae mal. No te preocupas tanto por resolver sus intereses como deberías.

Por eso, antes de negociar, debes crear una relación de confianza.

Esto no quiere decir que te vayas de cervezas con todo el que negocies. Basta con demostrar preocupación por lo que quiere o cómo se siente el otro.

Cuanto mejor le caigas, más probable es que acepte tus proposiciones.

3. El clima del “sí”

Cuanto más te diga la palabra sí más probable será que acepten tu oferta.

La clave es predisponer a la otra parte a que le salga el sí de modo automático:

-Utiliza un lenguaje en positivo: nunca hables en tono negativo al negociar porque provocarás que tu interlocutor se cierre en banda.

-Céntrate en los puntos en común: Resalta constantemente los puntos en los que estéis de acuerdo para que parezca que conectáis bien.

-Haz preguntas abiertas: invítale a reflexionar con preguntas abiertas, ya que nos suele gustar la gente que nos hace pensar y mejorar nuestras ideas.

✨ Resumen en una frase: "Preferimos primero hacer negocios con nuestros amigos. Y después, también con nuestros amigos.”.

"Obtenga el sí", por Roger Fisher y William Ury

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Pepita extraída por Iván F.G.

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