“Nos ayudó saber exactamente con quién estábamos hablando en todo momento. Y exactamente qué problemas estábamos resolviendo. Esto nos permitió cobrar 100X veces más por el mismo producto.” - Alex Hormozi, “100 million offers”

La mayoría de emprendedores quieren agrandar lo máximo el mercado potencial al que se dirigen…

esto a primera vista tiene mucho sentido.

Cuantos más clientes en potencia puedan comprar nuestro producto ¿más posibilidades de que al menos uno lo haga no?

Pues parece que es totalmente lo contrario.

En su libro “100 Million Offers” Alex Hormozi hace mucho hincapié en que al empezar cualquier negocio nos centremos siempre en escoger un nicho de clientes muy especifico.

Nos pone además un ejemplo realmente impactante.

Imagina que quieres vender un curso para aprender a ser más eficiente con tu tiempo, esto es lo que podrías cobrar según al mercado al que te diriges.

• Se eficiente con tu tiempo - Precio potencial $19

• Se eficiente con tu tiempo para profesionales de ventas - Precio potencial $99

• Se eficiente con tu tiempo para profesionales de ventas a puerta fría corporativas - Precio potencial $499

• Se eficiente con tu tiempo para profesionales de ventas de Software a puerta fría corporativas - Precio potencial $1.997

¿Y por qué el precio potencial es más alto?

1. El cliente entenderá que el producto solucionará mejor su problema. 

2. Al conocer mejor a tu público objetivo, puedes modificar el producto para que aporte realmente más valor a ese segmento. 

3. Te será más fácil invertir en marketing y encontrar al cliente dispuesto a pagar por una solución.

Sin duda después de esta epifanía deberíamos perderle el miedo a ir a por un nicho especifico.

No tengamos miedo a ser concretos sobre las personas a las que queremos servir.

"$100M Offers", por Alex Hormozi

LA PEPITA DE HOY HA SIDO PATROCINADA POR

Flash Libros es un programa de desarrollo personal creado por Euge Oller y que cuenta ya con más de 5000 alumnos en más de 40 países.

El programa consiste en 28 módulos de trabajo, pensados para mejorar en distintas áreas personales y profesionales, cada uno de ellos apoyado por uno de los 28 libros favoritos de Euge.

Cada módulo contiene:

• Audio resumen del libro

• Ejercicios y recordatorios

• Vídeo conclusiones

• Infografía

La metodología utilizada en Flash Libros está optimizada interiorizar más conceptos durante más tiempo, ya que combina las 4 formas de aprender: Auditiva, Interactiva, Visual y Ejecutable.

Además, al acceder el programa completo, desbloqueas también otras formaciones de Euge como: Lector inteligente, Super Lector y Los pasos del éxito.

Si te interesa conocer más sobre el programa, conocer los 28 libros favoritos de Euge o incluso, probar GRATIS el primer modulo de Flash Libros, puedes hacerlo aquí:

En nuestro constante afán de seguir mejorando cada día, esta semana hemos decidido probar un nuevo formato de pepitas, mucho más reducido, ágil de leer y directos al grano. Durante toda la semana, te estaremos enviando las pepitas con este nuevo formato.

Ahora toca pedirte un favor: Dinos a continuación que formato de pepitas te gusta más recibir. ¡Gracias por ayudarnos a mejorar!

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