📚 La trampa del "falso éxito"

¡Hola! Hoy aprenderás: para que crezca tu startup necesitas un producto de éxito. Pero ¿qué es ese “éxito”? ¿Cuándo sabrás que lo has alcanzado… Y no son solo falsas suposiciones?

Métricas vanidosas

Lección ampliada del libro original

💡Seguro que te suenan estos dos ejemplos: “Influencers” con 50k seguidores falsos que lloran porque se abren YouTube y nadie los sigue. O la influencer con 100k seguidores hombres que se queja porque no vende lencería femenina. ¿Por qué ocurre? Porque midieron su éxito con métricas equivocadas…

▪️ ¿Cuál es el trabajo de una startup? 1) Saber a dónde quiere llegar, 2) Saber dónde está, 3) Saber cómo moverse de dónde está a dónde quiere llegar. Y este movimiento solo se obtiene experimentando.

▪️ Con tus productos, tu forma de ofrecerlo, con todo. Pero cuidado. Imagina un investigador que, tras acabar el experimento, no sabe si los resultados obtenidos le indican si estaba en lo cierto o equivocado.

 ▪️ Pues así actúan muchas startups. Lanzan su producto sin saber medir si ha tenido éxito. O peor: midiéndolo con estadísticas que no tienen nada que ver y les llevan a conclusiones equivocadas. Estas son las “métricas vanidosas”.

 ▪️ Un ejemplo claro: tu startup, 7 días después de lanzar su 1º producto, recibe muchas más visitas en la web de las habituales. Creéis que vais por buen camino. Sin embargo, ¿qué os asegura que las visitas estén relacionadas con el producto?

▪️ Quizá el producto sea terrorífico, pero el marketing del mes pasado esté dando sus frutos. O quizá ni tenéis nada que ver. Como en Zillow, donde se multiplicó el tráfico en su web gracias al rumor de que la inmobiliaria vendía una casa encantada.

▪️ O como en Mental Floss, una revista científica. En 2015, de la noche a la mañana, multiplicaron sus lectores. ¿La causa? Una discusión en redes sobre si un vestido era azul/negro o blanco/dorado. Buscaban explicaciones de por qué cada persona lo veía de un color.

 Vamos, que si vas a medir, asegúrate de medir bien. Esquiva las métricas vanidosas y céntrate en las reales. Dos trucos para conseguirlo:

1: Sé híper conciso. No midas “visitas a tu web”, mide “personas que visitan tu web”. No es lo mismo que te visiten 100 personas a que te visite una 100 veces.

2: Para evaluar el éxito de un nuevo producto, asegúrate que tenga el mismo precio que tus otros. De no ser así, no sabrás si te compran por preferencia o descuento.

En el Libro Ampliado del domingo, los suscriptores pro recibirán un tercer truco junto a +9 pepitas extra para convertir su startup en una empresa duradera.

Lección de hoy de:

"El método Lean Startup", por Eric Ries

VER EN AMAZON

Pepitas express

3 Lecciones que podrían cambiar tu vida

💡¿Se puede tener éxito aunque no generes beneficios? Sí. Fíjate en Spotify. Años y años sufriendo pérdidas, pero sabiendo que su estrategia era la adecuada.

Este domingo, los pro aprenderán las diferencias entre estrategias ganadoras y perdedoras

💡”Si juzgas a un pez por su habilidad para trepar árboles, pensará toda su vida que es un inútil” - Albert Einstein. En la vida y la empresa, no importa que sepas mucho de todo. Importa que sepas mucho de algo.

Este domingo, los pro descubrirán la relación entre aprendizaje y progreso en una startup

💡¿Qué motores de crecimiento existen para llevar al éxito a una startup? 1) Motor pegajoso: crear un producto tan convincente y con tantos beneficios continuados que retengan al cliente a largo plazo.

Este domingo, descubre los +3 motores de crecimiento y sus principales casos de éxito

Correo presentado por Iván F.G.

🐸 Comparte esta newsletter con tus amigos para mejorar vuestras conversaciones. Y si te han reenviado este correo: Regístrate Aquí.