📚 Me he comprado un descapotable

✨ Resumen en una frase

🔴 El descapotable rojo

Un hombre decide comprarse un coche nuevo, y éste se lo comenta a su mujer.

🥸: “Cariño, voy a comprar un coche gris de 4 puertas para llevar al peque ahora que vamos a ser papás. Eléctrico para cuidar el medio ambiente y de bajo consumo para cuidar nuestro bolsillo”.

👩‍🦰: “Has pensado en todo mi amor. Será una gran compra”.

A las 3 horas, Pepito regresa montado en un descapotable rojo.

🥸: "Cariño, ya estoy aquí”.

👩‍🦰: “¿Qué es esto? ¿Este es el coche gris, familiar y ecológico que me prometiste?

🥸: "Me han hecho una oferta irrechazable”.

👩‍🦰: “¡Pero sólo tiene dos asientos! ¡No podremos llevar al niño!”.

🥸: "Pero nos iremos tú y yo de escapada romántica”.

👩‍🦰: "Tú y yo nunca vamos de escapada romántica”.

🥸: "Por eso lo he comprado, mi amor”.

Ya te imaginas la cara que se le quedó a su mujer…

¿Qué le ha pasado a su marido? ¿Por qué ha comprado el descapotable rojo?

Su marido no ha decidido nada, ha sido el REPTIL que lleva dentro…

🔵 Nuestro cerebro reptil

Nuestro cerebro está dividido en 3 partes:

1. El cerebro reptil es el más primario, se basa en el instinto y su objetivo es la supervivencia.

2. El cerebro límbico fue el segundo en desarrollarse y realiza el procesamiento de nuestras emociones.

3. El córtex es la parte más moderna del cerebro, se ocupa de la parte racional. Es el cerebro "que nos hace humanos".

Y las decisiones de compra las toma el cerebro reptil.

(Aunque luego les damos un peso lógico con nuestras explicaciones racionales).

El hombre ha comprado su descapotable porque así lo ha decidido su cerebro reptil y porque el vendedor ha sabido hablarle muy bien a este.

Todos los argumentos que había reunido con su córtex para comprar un coche gris y familiar se fueron por la borda cuando el "reptilote" vio aparecer el descapotable rojo.

Resulta que el marido está feliz con la idea de ser padre, pero una pequeña rumiación le hace sentir que su vida perderá un poco de "salsa".

El descapotable rojo ha venido a reparar esa inquietud y devolverle la libertad…

¡Entonces! Si el cerebro reptil es el que compra, véndele al cerebro reptil.

¿Y qué compra el cerebro reptil? 

Lo que le obsesiona: supervivencia: Protección, reproducción, libertad, poder, pertenencia a un grupo, etc.

Estos son los botones de venta reptiles que puedes utilizar como vendedor.

Eso sí, no olvides usar la ética. Un buen vendedor se enfoca en satisfacer las verdaderas necesidades, no en crearle otras nuevas para exprimir su cartera.

El vendedor del descapotable es un buen ejemplo de venta al reptil, quizá no tanto de venta ética…

Y hablando de reptiles, los mamíferos también tienen mucho que enseñarnos.

Este domingo nuestros suscriptores pro recibirán todas las pepitas del libro:

La vaca púrpura, de Seth Godin.

Pero no hace falta que estés dentro para disfrutar de buenas pepitas de oro.

Verás, leer un libro es una de las mejores experiencias.

Es intelectualmente satisfactorio. Limpia tus creencias limitantes. Te limpia el alma. Te da apoyo emocional, profesional, hasta romántico.

“Un buen libro nos da consejos que no se atreverían a darnos las universidades”, escuché una vez.

Por eso, si tienes tiempo, lee todo lo que puedas.

Para cuando no, Libro al día PRO.

"Vende a la mente no a la gente", por Jürgen Klaric

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Pepita extraída por Marta Campos

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