En Storytelling Salvaje, Isra Bravo suelta una pepita espectacular que si tienes algo que vender probablemente te interesa:

“Que tu máquina de hacer café haga cien cafés sin necesidad de limpiarla no es el beneficio emocional del cliente. Es el beneficio de la máquina. Es una pu** característica”.

Vendas lo que vendas, desde cafeteras a coches a seguros de vida. Interioriza esto cuanto antes:

Si tienes un producto que mejorará la vida de tu cliente y quieres que lo compruebe no vayas a la razón. Ve a las emociones.

Un ejemplo puesto en práctica con nuestro nuevo curso, Libros Raros: Season One.

Si quisiera convencerte racionalmente escribiría:

• Este curso te dará acceso a 9 resúmenes de libros muy, muy raros.

• Además te enseñaremos cómo aplicar cada uno trabajes en lo que trabajes, y cómo profundizar aún más en su contenido.

• Tendrás libros para mejorar tu salud, tu mentalidad, para aprender a vender mejor,… ¡De todo!

Bien. Como ves, nombrando características no convencería ni a mi madre de comprarlo. No mueve, no convence.

Pero enfoquémoslo desde la emoción. ¿Qué te da emocionalmente nuestro curso?

• Durante las próximas semanas vas a acceder a un ritual: sentarte cada miércoles en tu sofá, con un café recién hecho sobre la mesa, y vas a dedicarte diez minutos a tu crecimiento y aprendizaje porque ya va siendo hora de que te dediques tanto tiempo, atención y cariño como dedicas a los demás.

• Cuando acabe el año y estés comiéndote las uvas recordarás este momento. El momento en que decidiste comprarlo sin saber que mejoraría tu respiración, haciéndote dormir mejor. Que podrías pagar holgadamente el alquiler y hasta darte un capricho de Navidad porque ahora cobras más. Que has conseguido mejorar tu relación con tu hijo y perder el miedo a que deje de quererte.

• ¿Recuerdas cuando eras niño y abrías un Huevo Kínder? Aquello era increíble. Lo devoraba solo por descubrir qué juguete me iba a tocar. Eso es lo que experimentarás cada semana desde ahora: la sensación de que te espera algo increíble, pero sin saber ninguna semana qué libro te va a tocar.

• Imagina cómo te mirarán en la oficina cuando les cuentes que tienes una estrategia que revolucionará la empresa. “¿Y de dónde la sacaste?”, te preguntarán. De un guionista de Hollywood. ¿Whaaaaat?

• Te seré sincero: este curso contiene el mejor libro que Charlye y yo hemos leído en nuestra vida. Un libro que hemos aplicado cuando teníamos una cita y nos ardía el corazón por gustarle a esa persona. O cuando nos sentíamos tan cansados que solo queríamos llorar. Después de leer este resumen tu vida cambiará, porque sucedió en la nuestra.