En esta pepita aprenderás:

• Qué son los sesgos el sesgo de autoridad y el efecto carro 😎

• Cómo engañan a nuestro cerebro para comprar un producto 😢

• Y 3 ideas prácticas para usarlos y multiplicar tus ventas 📈 

¡Holaaa! Hoy en Libro al Día estamos generosos: te voy a dar dos pepitas en el tiempo de una.

Tratan de un tema que quizá te suene: los sesgos cognitivos. Son rutinas y atajos mentales que a veces nos hacen interpretar mal los datos o tomar decisiones menos racionales.

Pues hoy te explicaré dos sesgos para que evites caer en ellos a la hora de comprar un producto. ¿Quieres saber cuáles son? 🤔

¿A qué área pertenece la lección que aprenderás hoy?

⌛Tiempo de lectura: 6 minutos, lo que tardaba Iker Casillas en venderte un seguro

Pepita Número 105: ¿Por qué los influencers protagonizan anuncios?

¿Por qué existen los sesgos cognitivos? 🤔

Nuestro cerebro es de los órganos que más trabaja y más energía necesita, pero aun así no nos da para todo.

¿Te imaginas analizar toda la información de tu alrededor? ¿O todos los datos disponibles para decidir si compras o no un producto? Me canso solo de pensarlo.

Por eso en muchas ocasiones (casi todas mejor dicho) decide tomar algunos atajos, y esto las marcas lo aprovechan sin pensarlo.

Te voy a explicar dos de los atajos más habituales; comencemos con el sesgo de autoridad.

Elon Musk vendiendo champú 🧴

Este sesgo consiste en que solemos hacer caso a figuras autoritarias o dar más valor a su opinión, aunque no tengan ni idea del tema.

Por ejemplo, si Elon Musk publica un tweet recomendando un champú, instantáneamente se convertirá el champú más utilizado de la historia 📈

Tu cerebro pensaría: a ver, si lo recomienda Elon Musk, que es una persona hiper inteligente y sabia, será porque es verdad que es el mejor champú. No se esfuerza mucho en comprobar si es verdad, simplemente lo cree.

El futuro del champú de Elon Musk 🔜

El segundo sesgo que te explicaré se llama efecto carro.

Consiste en que, cuando vemos que mucha gente ha adoptado una tendencia, es más probable que nos sumemos a ella.

Por ejemplo, si no te has enterado del tweet de Elon Musk pero ves a todos comprar ese champú, lo comprarás tu también. Porque si lo hace todo el mundo por algo será.

Ahora que conoces estos atajos, pensemos. Eres una marca que quiere vender su nuevo producto, ¿cómo podrías usarlos?🤔

Pasa a la práctica 🆙

1- Contrata a famosos o influencers para tus anuncios

Esta idea ya te la hemos adelantado con el bueno de Elon.

Por esto cada influencer tiene decenas de patrocinadores. Un sesgo de autoridad de libro, y cuanto más top sea el protagonista del anuncio, más alcance tendrá y más ventas generará.

2- Contrata a expertos del sector

No solo tienen por qué ser famosos, también pueden ser expertos de la materia**.**

Por ejemplo, en vez de a Elon podrías contratar al mayor experto en champús del mundo para que dé su testimonio sobre tu producto. Todo el mundo confía en la opinión de un buen experto.

3- Enseña tus insignias

Otra manera muy común es enseñar testimonios de clientes satisfechos para activar el efecto carro (si a todo el mundo le ha gustado, me gustará).

Pide a los compradores que te cuenten su experiencia o te pongan una reseña para atraer a más clientes y aportar fiabilidad sobre tu producto.

O también puedes mostrar tus insignias, certificados o diplomas obtenidos. Es como el currículum; si dices “mira, gané el premio al mejor champú de Barcelona” todo el mundo lo verá como un gran producto.

Conclusión 🧠

Al final nuestro cerebro es más simple de lo que parece. Así que la próxima vez que veas a un famoso recomendar algo, párate y di: “Elon, esta vez no”.

✨Resumen en una frase: el marketing es un juego de confianza. Dale al público algo en lo que confiar y venderás más

"Neuromarketing", por Mariano Diotto

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🤣 Meme del día:

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Perdón, es que estoy cansado de ver este sesgo de autoridad en acción. Y hablando de sesgos, hay muchos más que te podrían interesar… ¿Quieres conocer de que más formas controlan a tu cerebro?

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¡Mantente siempre aprendiendo! 👋

Pepita extraída por Iván F.G.

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