📚 Si quieres vender, no vendas

✨ Resumen en una frase

❌ Olvídate de vender

Sí quieres vender, olvídate de vender.

Suena contraintuitivo, pero te contaré por qué funciona.

En un estudio de miles de grabaciones telefónicas se buscó la palabra que más utilizan las personas. ¿Sabes cuál era?

Una pequeñita, de solo dos letras, la palabra YO.

Cuando intentas cerrar una venta, eso es lo que haces, pensar en YO, es decir en ti mismo.

¿Cuál es el problema?

Que el potencial cliente lo va a notar porque él también piensa en YO. Es decir, en sí mismo.

Hay un conflicto de intereses.

¿Qué debes hacer?

🤔 Piensa en TÚ

Sí quieres vender, piensa en TÚ.

En el otro. En qué necesita, qué le beneficia de verdad.

Y si lo que más le beneficia en este momento es no comprarte, no le vendas.

Si el abrigo no le queda bien, no le digas que sí.

Se lo llevará, sí, habrás ganado X dinero ese día.

Pero esa persona no se pondrá el abrigo y no volverá a tu tienda.

Si tu producto no puede ofrecer lo que la persona busca, no se lo ofrezcas.

Es ética, pero también es marketing.

No somos tontos, y volvemos allí donde nos sentimos bien tratados.

Por eso, no vender a veces es lo mejor que puedes hacer por tu negocio.

Por ejemplo: Nosotros tenemos una suscripción. Libro al día PRO.

Cada domingo, los suscriptores reciben todas las pepitas PRO de un nuevo libro.

Pero no es para todos. No se lo vendemos a todos. No nos interesa.

Por 2 sencillas razones:

1. Sólo en España se publican 90.000 obras nuevas al año. Alrededor del 50% de españoles lee un poco a la semana. ¿Cuántos leerán libros no ficción? Es absurdo esforzarnos en ayudar a todos.

2. Preferimos empoderar a algunos, y ser MUY buenos en ello. Tener un trato más familiar, más cercano, conocernos, hacer tribu. Algo inviable siendo “todo el mundo”.

Si crees que formas parte de esto, Libro al día PRO es para ti.

Suscríbete aquí y recibe HOY tu primera guía de un libro.

Pero si no, te desuscribes y listo. Tienes 14 días para probar y que te devolvamos el dinero si no te gusta lo que ves. Aunque ya verás que no te hará falta, porque te encantará.

"Cómo vender sin vender", por Manuel de la Cruz

VER EN AMAZON

Pepita extraída por Marta Campos

^{¿Te reenviaron este correo? Regístrate aquí para recibirlos directamente.}