En esta pepita aprenderás:

• Por qué sentimos nostalgia de nuestro pasado 🔙

• Cómo las marcas lo aprovechan para vender más 💲

• Cómo puedes aplicar tú también este efecto 📈 

Holaa. Hoy no estoy muy animado, lo reconozco 😪

¿Sabes lo que es la nostalgia? Ese sentimiento que te hace recordar tus épocas pasadas con cariño. Es duro, sobre todo cuando vamos haciéndonos mayores y lo sentimos cada vez más.

Pero… Aprovechemos el momento para sacar un aprendizaje. Porque esto las marcas lo saben, y utilizan constantemente esta emoción para vender más.

¿Quieres saber cómo? 🤔

¿A qué área pertenece la lección que aprenderás hoy?

⌛Tiempo de lectura: 4 minutos, lo que sentías que duraba un recreo cuando ibas al colegio

Pepita Número 113: Una droga llamada nostalgia

¿Por qué nos sentimos así? 😔

La nostalgia es un sentimiento precioso y peligroso a la vez, sobre todo si te quedas a vivir en ella. Nunca es bueno estar demasiado centrado en el pasado y olvidarse en el presente. Pero… ¿Por qué la sentimos?

Es largo de explicar y no quiero aburrirte, así que lo resumo mucho: entre los 10 y los 30 años los recuerdos se fijan mejor a la memoria, sobre todo los que marcan el tipo de persona en la que te conviertes. Tanto se fijan que, al hacernos adultos, seguimos viéndolos como si fuesen de ayer y nos entra el deseo de volver atrás y revivirlos.

Esta emoción es tan potente que logra funcionar como una droga, habiendo personas adictas a sentirse nostálgicas.

Y esto las marcas lo aprovechan…

Marketing basado en la nostalgia 🔙

Existe una tendencia llamada “nostalgia marketing”. Puede que no sepas qué es por el nombre, pero cuando te cuente algunos ejemplos te darás cuenta en seguida:

• Han vuelto los vinilos a las tiendas y las cámaras Polaroid vuelven a estar de moda.

• Triunfan las series con ambiente y/o referencias a la cultura pop de los años 80 y 90, como Stranger Things.

• Triunfan los eventos recordando viejos tiempos, como la gira de las Spice Girls para celebrar los 25 años de su segundo disco.

• Walt Disney está rehaciendo de nuevo sus mejores películas, como El rey León o Aladdin.

Como ves, todo lo que nos recuerda a nuestro pasado triunfa.

Tanto es así que estamos pasando de un efecto nostalgia a un efecto micronostalgia. ¿Quieres saber qué es?

La micronostalgia 🔁

Hay dos ejemplos muy claros:

• Spotify dándote el resumen de todo lo que has escuchado durante el año;

• Tu móvil recordándote esa foto que te tomaste ese mismo día de hace tres años.

La micronostalgia es un efecto nostalgia en menor plazo, solo de unos meses o años.

Pero… ¿Por qué se vende más usándolos? 🤔

Te preguntarás por qué estos dos efectos funcionan tanto. En el caso de la macronostalgia está más claro, nos traslada a nuestra infancia o adolescencia, cuando éramos felices y todo nos iba bien (o eso recordamos). Por eso queremos ver y tener cosas de esa época, para no solo recordar esos momentos sino también sentirlos.

La micronostalgia funciona un poco distinto. Lo que se vendía el año pasado no pueden vendértelo este (porque probablemente siga en las tiendas), por lo que su objetivo es otro: que seas fiel a su marca. En el caso de Spotify por ejemplo, que no utilices otra plataforma para escuchar música porque te perderías tus preciadas estadísticas al acabar el año.

¿Cómo puedes aplicarlo tú? 💡

Si quieres vender más gracias a este efecto, en los ejemplos está la clave: debes hacer que tus clientes recuerden sus mejores momentos, sea en el período que sea.

Y si eso lo juntas con que puedan sentirlo, como haría un amante de los vinilos al tocar su favorito, el efecto nostalgia tendrá mucha más potencia.

✨Resumen en una frase: “La nostalgia es una de las más legítimas y duraderas emociones humanas”- Irving Kristol

"Neuromarketing", por Mariano Diotto

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🤣 Meme del día:

Y tú, ¿tienes algún producto que te cause este efecto? ¿O qué producto que te recuerde a tu infancia te gustaría que sacaran de nuevo en tiendas? Te leemos 👀

¡Mantente siempre aprendiendo! 👋

Pepita extraída por Iván F.G.

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