📚 No venderás sin dominar las "balas"

¡Bienvenido a la pepita de oro de hoy! Si en algo es el mayor experto Isra Bravo es en venta. Como se suele decir, podría venderle un frigorífico a un esquimal.

¿Cómo lo hace? Mediante una estrategia que deberían dominar el 99% de los negocios. Él las llama “balas”.

¡Sigue leyendo para descubrirla! 👀

No venderás sin dominar las “balas”

Empecemos primero por lo que son.

Mira. A las “balas” también se les puede llamar microtitulares. Y aunque por el nombre no te suenen, es lo que llevas viendo toda la vida cuando tratan de colocarte una venta.

Fíjate en los nombres de los cursos de la imagen. “Plan de negocios paso a paso en tiempo récord”, “crea tu propio negocio en 20 pasos”,… Todo eso son balas. Porque transmiten tanta curiosidad que atrapan a tu mente hasta que acabas comprándoles.

Pero las balas no son solo titulares. Son los beneficios de tu producto, lo que lo hace único y lo diferencia del resto de competidores.

Todos esos elementos que hacen que tus clientes piensen: “sí, me interesa. Quiero comprarte”.

Y por eso, si dominas las balas, dominarás tus ventas.

Pero a ver. ¿Cómo crear buenas balas para los productos que deseas vender?

1. Busca los mayores dolores de tus clientes

Por ejemplo, en Libro al Día lanzaremos el domingo el Libro Ampliado de Escribo porque me gusta ganar dinero, de Isra Bravo.

¿Qué dolores solucionamos con él?

- Mi negocio no vende y no está siendo rentable

- Acabo de hacerme freelance y no sé cómo convencer de que me compren en vez de a la competencia

- Hablo con muchos clientes potenciales, pero a la hora de la verdad muy pocos se transforman en una verdadera venta

- No tengo tiempo ni energía para leerme el libro entero y los resúmenes no aportan lo suficiente

Ponte en la piel del cliente que necesita comprarte y piensa los motivos racionales y emocionales que le impulsarían a hacerlo.

¿Y después?

2) Sé creíble

Nada de titulares que hagan pensar a tus clientes: “sí, claro. No te lo crees ni tú”. Porque entonces les habrás perdido para siempre.

Por ejemplo. Algunas de las balas que nosotros crearíamos (y que, de hecho, estamos usando) podrían ser:

- Una manera extraordinariamente simple de acceder a una lista inmensa de posibles clientes (Lección 1)

- Las 3 únicas claves que pueden transformar tus correos electrónicos en decenas de ventas (Lección 2)

- Si quieres vender más no parezcas diferente, sé diferente: así lo hicieron McDonald´s, Pepsi, Dove o Patagonia (Lección 4)

- Una poderosa lección sobre por qué tus ventas están siendo limitadas por tu autoconfianza (y 7 trucos que los mejores usan para aumentarla) (Lección 7)

- Qué debes desaprender sobre el Black Friday para diferenciarte de toda tu competencia (Lección 9)

Ahora ya lo sabes. Aplica las balas en tu producto y probablemente subirán tus ventas.

Pero si no te parece suficiente y quieres más estrategias para conseguir y convertir clientes en dinero en caja…

Bueno, en ese caso tienes arriba todo lo que aprenderás en el Libro Ampliado del domingo. Si te interesa, entra a Libro al Día PRO para recibirlo.

✨Reflexión de hoy: los humanos compramos para obtener placer o para evitar dolor. Busca cuál de los dos resuelve tu producto y sitúate en la piel de tu cliente para crear tus balas.

"Escribo porque me gusta ganar dinero", por Isra Bravo

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Correo presentado por Iván F.G.

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