Pregunta para las mujeres de esta newsletter:

Estáis andando por la calle y un desconocido os para, os mira a los ojos y dice: “buenas tardes, tengamos sexo”. ¿Qué le diríais?

Obvio que no.

¿Y si fuera increíblemente guapo?

Obvio que tampoco. Este será un chalado.

Definitivamente es una táctica que no funciona. Pero entonces, si para ligar no sirve, ¿por qué la usamos para vender nuestros productos?

Vender y ligar son lo mismo.

En lo primero tratas de que otra persona compre lo que haces. En lo segundo, que compre lo que eres.

Lo que no funcione para una no lo apliques a la otra. ¿Y cómo saber qué no funciona? Podríamos resumirlo todo en dos conceptos: cazador y recolector.

Los cazadores son esas personas con la mentalidad de “o llego con una presa o con las manos vacías”. Todo o nada.

Como ese chico que solo te habla los sábados de madrugada. Ya sabes a lo que va.

En cambio, los recolectores van trabajando poco a poco. Plantan su semilla, la riegan, la cuidan, y solo cuando es el momento lo cosechan.

Ese tipo de chicos, en el amor y en la venta, son los que más triunfan.

Lo hacen porque crean una relación única de confianza.

Te preguntan qué tal estás, cómo va tu familia. Te llevan al cine y a cenar. Parece difícil poder conseguirles.

Todo eso crea un aura de deseo que al final conduce a la “compra”.

¿Y con tus clientes? Igual.

Olvida la mentalidad de “o me compra ahora o no me compra”, porque hay quien quizá se interese pero no ahora, o quien no tenga el dinero, o quien necesite más confianza.

Trata a cada uno como tratarías a la persona que quieres enamorar.

Con pacieeencia, mucha paciencia y regando cada día la semilla.

PD: queda poco.

Pepita de hoy de: "El plan de marketing de 1-página", por Alan Dib

¡Hasta la próxima lección!

Correo presentado por Iván F.G.

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