📚 Cómo vender una mesa sin nombrar una mesa

¡Bienvenido a la pepita de oro de hoy! El otro día hablamos de las balas para causar curiosidad en tus clientes. Pero, como bien sabes como comprador, la curiosidad no lo es todo. También debes lograr que tu producto genere emoción. ¿Y cómo hacerlo?

¡Sigue leyendo para descubrirlo! 👀

Cómo vender una mesa sin nombrar la mesa

“El 85% de la decisión de todo lo que compras en la vida es subconsciente o inconsciente. Solo el 15% restante es consciente” - Jürgen Klaric

Lo tenemos claro. Nos han repetido cien veces que para vender importa más la emoción que la razón.

Y aún así la mayoría de profesionales sigue sin aplicarlo. O peor: lo aplica mal.

Como si la venta fuera un rompecabezas de 100.000 piezas que no lograran resolver.

Mira, en realidad es mucho más sencillo. ¿Qué buscamos los humanos al comprar?

Experiencias. Cuando compras un coche no compras el coche, compras el sonido del motor y la brisa en la cara mientras haces una ruta veraniega.

Cuando compras manzanas, compras la experiencia de desayunar viendo una serie mientras te comes una jugosa manzana.

¿Ves por donde voy?

La venta no son listas ni fórmulas. Son imágenes. Imágenes que debes meterle a tus clientes en la cabeza para que sientan lo que sientes tú.

Pero dejemos a un lado la teoría. ¿Cómo aplicar esto a tu negocio desde ya?

1) Si vendes productos

“Yo te puedo decir que mi mesa es blanca y que mide 120cm x 90 […] O te puedo decir que es el sitio ideal para que coman dos parejas de amigos y tengan espacio para jugar a las damas. Si les dices eso, ya ven la mesa” - Isra Bravo

Y no solo ven la mesa. La ven en su casa, con sus amigos delante mientras se ríen y pasan un buen rato juntos.

2) Si vendes servicios

Fíjate en este anuncio de Uber. Lo mismo: ya no venden viajes, venden citas inolvidables.

Vendas lo que vendas, asegúrate de transmitir a tu cliente la imagen de lo que ganará tras comprarte. Porque así, con una imagen que transmita emoción, multiplicarás tus probabilidades de venta.

PD: este es un pequeño extracto del Libro Ampliado que enviaremos el domingo: Escribo porque me gusta ganar dinero, de Isra Bravo.

En el que aprenderás:

• De las miles de estrategias que existen para conseguir clientes cuál es la mejor. (y mejor para Isra Bravo). Y, sobre todo, cómo aplicarla bien (Lección 1)

• Por qué para vender necesitas prohibir que te compren algunos clientes y echar a otros que te compraron (Lección 3)

• ¿Cuál es el mayor mata ventas para tu negocio en particular y cómo detectarlo y matarlo antes? (Lección 5)

• Los 7 pasos para usar tu autoestima como fuerza de venta (Lección 7)

• Y otras 6 lecciones más, con ejemplos y tips que hemos añadido (que no salen en el libro pero hemos podido descifrar de Isra Bravo).

✨Reflexión de hoy: nadie compra un producto por el producto. Lo compran por la experiencia que imaginan que les dará el producto.

"Escribo porque me gusta ganar dinero", por Isra Bravo

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