En esta pepita aprenderás:

• Por qué es vital que viralices tu producto 🗣

• Cómo McDonald´s aumentó sus ventas hablando mal de sí misma 🤬

• O cómo Hotmail consiguió 8 millones de suscriptores con 1 simple frase 🤯 

¡Hola! Hace poco charlamos sobre los beneficios de hacer tu producto viral.

Si te lo perdiste, no te preocupes porque hoy te traigo más métodos para lograrlo 😎 Y al final de esta pepita te dejo la del otro día, para completar tu máster en virología.

¿A qué área pertenece la lección que aprenderás hoy?

⌛Tiempo de lectura: 4 minutos, lo que tardas en desear unas galletas cuando tomas café

Pepita Número 130: El día que McDonald´s atentó contra sí mismo

Hoy vamos a ver muuchos ejemplos y nuevas ideas, así que vayamos al grano 📝.

¿Por qué tienes que viralizar tu producto? 🗣

Sencillo: cuanto más viral seas, más gente te conoce. Y una persona que te conoce es un posible nuevo cliente. Y cuantos más posibles clientes, más clientes definitivos y mayor crecimiento.

¿Cómo puedo lograrlo? 💡

Aquí te traigo tres formas más; empecemos por usar las emociones ❤

1. Emociona

Las emociones marcan nuestra vida. Cuando algo te genera un gran miedo, sorpresa o felicidad no lo olvidas, y además buscas compartirlo para que los demás sientan lo que tú 🫂

Por ejemplo, cuando me anunciaron que formaría parte de Bookers estaba tan feliz que quería contárselo a todo el mundo. Lógico, ¿no? Con los anuncios pasa igual, si uno me provoca una gran emoción lo comparto.

❗Te doy un ejemplo que me marcó: una vez un restaurante McDonald’s decidió poner un cartel enorme que decía: se recomienda venir como máximo 1 vez a la semana si se quiere estar saludable.

¿Qué? ¿Cómo han sido capaces de poner eso? Era como un atentado contra la marca. Me causó tanta sorpresa que ahora, siempre que hablo de marketing, se me viene ese cartel de McDonald´s a la cabeza.

Siempre que quieras publicitarte, actúa igual; genera una emoción tan grande a tu audiencia que nunca puedan olvidarla.

2. Usa activadores

¿Qué son los activadores?

Es fácil, no te asustes; consiste en asociar tu producto a una acción del día a día o a un deseo del cliente. Por ejemplo, cuando piensas en café puedes pensar en lo bien que estaría añadirle un cruasán o unas galletitas. O cuando piensas en la playa se te viene a la cabeza un chiringuito y una cerveza (o al menos a mí).

La clave está en encontrar asociaciones provechosas de tu producto. Si vendes galletas, haz un anuncio donde tu protagonista las tome mientras bebe un café caliente, y así cada vez que tome un café caliente pensaré en qué bien le quedarían tus galletas ☕

O incluso ve más allá y regala un café a quienes entren a tu tienda de galletas. Así no solo les darás un activador, si no que jugarás con la emoción de tomar un buen café y multiplicarás los resultados 🔝.

3. Auto-publicítate

Y por último, una técnica muy curiosa: lograr que tus productos se anuncien a sí mismos 🔁

Te pongo un ejemplo muy claro: en sus inicios, cuando nadie lo conocía, Hotmail decidió que en cada correo se enviaría un mensaje final diciendo: enviado desde Hotmail. Consigue aquí tu cuenta privada y gratuita.

Cuantos más correos mandaba la gente más se anunciaba Hotmail. Fue un bucle con el que lograron más de ocho millones de suscriptores en un año, una barbaridad para la época. Pero hay otros casos más recientes; piensa en la pantalla de inicio de Netflix.

📽 Cuando la compañía financia y dirige una serie siempre pone esta famosa pantalla. Puede parecer una tontería, pero si ves esa serie desde otra plataforma de streaming, cuando la veas aparecer te acordarás de la marca.

¿Por qué no hacerlo tú también? Piensa en algún método de que tu producto se auto-publicite igual que hicieron estas dos compañías.

📖 Resumen de la lección:

Para viralizar tu producto:

• [ ] Crea una emoción en el espectador

• [ ] Asócialo con otros productos que se consuman o se vean constantemente

• [ ] Consigue que tu producto se anuncie a sí mismo

"Contagioso", por Jonah Berger

✨ Citas Express (Jonah Berger):

• “La gente no necesita que le paguen para estar motivada.”.

• “Cuando nos importa, compartimos.”.

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🤣 Meme del día:

Aquí te dejo la pepita anterior sobre cómo hacer a tu producto o marca viral.

Ahora que conoces todas estas tácticas cuéntanos: ¿cuál te gustaría implementar en tu producto? ¿Cómo lo harías? Te leemos 👀

⚡ Recordatorio del día:

¿Qué hacer cuando logras un primer éxito con tu producto? ¿Cuál es el enemigo principal de la innovación?

Descubre la respuesta aquí.

Pepita extraída por Iván F.G.

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