En esta pepita aprenderás:

• Por qué no debes hacer publicidad para todo el mundo 🌏

• En qué público debes centrar tu marketing para crecer 💯

• Cómo ganártelos y conseguir grandes resultados 🟡 

¡Hola! Verás, en muchos libros se habla de cómo crear una empresa o cómo comenzar a emprender.

Pero nadie te dice que, una vez creada tienes que presentársela al mundo 🌎

¿Cuál es el mejor modo de publicitar tu start-up? Te lo explicamos ⬇

¿A qué área pertenece la lección que aprenderás hoy?

⌛Tiempo de lectura: 4 minutos, lo que tarda tu amigo innovador en encontrar una nueva tecnología que cambie el mundo

Pepita Número 117: El marketing ya no es como antes

Lo siento, pero primero toca un poco de teoría. Es por tu bien, para que entiendas la pepita al completo 😬 atento:

Este es tu público 📊

Existe una gráfica llamada curva de Moore, donde se refleja cómo la sociedad adopta un nuevo producto o servicio del mercado. En ella se divide a la población en varios tipos:

• Innovadores: son el tipo de personas que usaban el Bitcoin cuando casi ni existía. Siempre los primeros en tener algo.

• Primeros adoptantes: el siguiente grupo, formado por amigos de innovadores o profesionales en búsqueda de nuevos productos o servicios.

• Mayoría temprana y tardía: casi todo el mundo, cuando la novedad se ha hecho conocida y es adoptada por la población general.

• Rezagados: los clásicos, esas personas que solo cambian de tecnología cuando es inevitable.

¿Qué debes aprender? 💡

Bien, ahora pensemos… ¿A qué grupo es mejor mostrarles tu producto? ¿Hacia cuál dirigir la publicidad de tu nuevo negocio?

Si has contestado a la mayoría temprana y tardía, estabas en lo cierto. Sí, estabas, porque hace unas décadas se hacía así con los anuncios de televisión y siempre funcionaba. Pero siento decirte que ya no; hay que dirigirla a los innovadores y primeros adoptantes. Veamos por qué 🤯

¿Por qué centrarnos en este pequeño grupo? 🤔

Es un poco contraintuitivo. ¿Por qué hacer publicidad para estos dos grupos, que sólo son un 15% de la población? ¿Por qué no para la mayoría que son un 70% y me dará más beneficios? Si eres un fiel seguidor de Libro al Día, puede que ya veas la respuesta 🤭 Te doy unos segundos más para pensar…

¿Ya? Pues verás, todo se debe a la maravillosa Ley de Pareto, donde se dice que el 20% de tus clientes genera el 80% de tus resultados. En este caso ese 20% serán los innovadores y primeros adoptantes, personas que buscan activamente probar nuevos productos y tecnologías. Si te los ganas y consigues convencer a estos dos grupos, prepárate para despegar 🚀

Pero…¿Por qué no podría encontrar a mi 20% haciendo publicidad a la población general?, pensarás.

Es que estos dos pequeños grupos tienen una peculiaridad: son muy fieles a lo que les apasiona. Si les convence tu producto hablarán de él constantemente, se lo mostrarán a sus amigos y lo transmitirán a la población (y más eficazmente que si hubieras hecho publicidad en masa).

¿Cómo convencerles y ganarles para tu negocio? 💯

Lo principal para lograrlo es que tu producto o idea sea como un virus. Debe propagarse fácilmente, por ejemplo: ¿Es fácil hablar de él? ¿Da sensación de reputación o poder a quién lo usa? ¿Genera algún tipo de emoción en tus clientes?

Te pongo algún ejemplo: puedes hacer que tu producto sea exclusivo y sólo se venda a personas con invitación; o que a quien lo compre le genere un gran sentimiento de nostalgia porque le recuerde a su infancia.

❗En resumen: si quieres que tu negocio triunfe, ten cuidado y no vayas a por la población general demasiado rápido. Parece que hacerlo te da mayor alcance cuando es al revés; recuerda siempre la Ley de Pareto.

✨ Resumen en una frase: solo el 20% de tu público te traerá el 80% de los resultados. Centra tu publicidad en ellos.

"La vaca púrpura", por Seth Godin

✨ Citas Express (Seth Godin):

• “El cambio casi nunca falla porque es demasiado pronto. Casi siempre falla porque es demasiado tarde."

• “Alguien siempre puede hacer su trabajo un poco mejor, más rápido o más barato que usted.”

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🤣 Meme del día:

Podríamos hacer una pepita más detallada sobre cómo convertir tu idea en un virus. ¿Tú qué opinas? 🤔 Cuéntanos tu opinión en el Discord de Bookers Club.

Y ya que te pasas por allí, hablemos un rato 🤭. ¿Recuerdas alguna idea que se propagara así? ¿Cómo crees que lo lograron? ¡Te leemos!

Pepita extraída por Iván F.G.

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