En esta pepita aprenderás:

• La psicología detrás del Black Friday 🧠

• El gran método de venta de las teletiendas 📺

• Y 3 técnicas que tu empresa debe saber para triunfar con las rebajas 💯 

¡Hola! Una pregunta: ¿Hace cuánto que no vas de compras? 🥼

Reconozco que me encanta hacerlo, pero si hay rebajas más aún; un 2x1 en una camiseta que te gusta, una oferta del 50%,… Te llevas un montón de prendas y ¡ahorras dinero! O eso pensamos…

En realidad las ofertas solo juegan con tu mente. ¿Quieres saber cómo para la próxima vez que las veas? 💲

¿A qué área pertenece la lección que aprenderás hoy?

⌛Tiempo de lectura: 5 minutos, lo que tardas en gastarte el sueldo del mes en las rebajas

Pepita Número 144: Te traigo una oferta irrechazable

El entorno que más se parece a las antiguas peleas de gladiadores. Empujones, peleas, bolsazos,… Sí, estoy hablando de las rebajas. Son un fenómeno tan exitoso que cada vez hay más: las de enero, las de verano, el Black Friday,…

Pero ¿cómo funcionan las rebajas en nuestra mente para que a todos nos gusten tanto? ¿Cómo lo explica la psicología? 🤔🧠

El éxito del Black Friday 🤑

En nuestras últimas pepitas te dimos una pista. ¿Recuerdas cuando hablamos de la escasez y exclusividad como método de marketing? Pues este es un claro ejemplo: piensa en el Black Friday. Cientos de personas esperando a que abran las tiendas de Apple para llevarse el nuevo iPhone a precio reducido.

Esto sucede porque sólo dura unas pocas horas. Por eso hay tantas “peleas” por entrar, porque si por mala suerte se acabaran y tienes que volver mañana a por tu iPhone, te va a costar cientos de dólares más.

Este era un ejemplo sencillo para ir calentando motores 😎 Pero vayamos aún más lejos: ¿cómo los números juegan con tu mente? 🔢

La gran regla de las rebajas 💡

En esto de las rebajas hay una regla que lo domina todo. Se la llama la regla del cien, y es lo que hará a tus clientes sentir que es una oferta irrechazable 🤑

Te propongo un juego:

1. Imagina que en tu tienda vendes cactus (10$ cada uno) y quieres ponerlos en oferta. ¿Qué sería mejor: decir que están rebajados un 50% o que podrás ahorrarte 5$ con cada uno?

2. Pero espera, imagina que tienes una segunda empresa donde vendes cohetes espaciales. Qué es mejor: ¿rebajarlos un 50% o decir que ahorrarán 2 millones por cohete? 🚀 

Y la respuesta correcta es… 🥁 ¡50% en cactus y 2 millones en cohetes! ¿Acertaste?

🚨 Verás, cuando tu producto valga poco lo mejor es dar el porcentaje para que parezca una oferta mayor de lo que es. Eso provocará a tus clientes esa sensación de “¡uf, que ofertón!”, y sin duda llenarán su casa de cactus.

Pero si vendes productos que valen más de 100$, lo mejor para sorprenderles es decir cuánto se van a ahorrar exactamente.

Técnica extra para vender más 💯

Pero además de esta regla hay otro método para provocar esa sensación en tus clientes. Piensa en la teletienda y sus dos frases estrella:

1. Este cuchillo vale 775$, pero durante tres días te lo vamos a ofrecer por sólo… ¡19$!

2. Y no sólo eso, sino que por el mismo precio te llevarás dos cuchillos, ¡y un afilador!

Si primero cuentas al cliente la gran oferta que le ofreces y después le das más por el mismo precio, la sensación de ¡qué ofertón! se multiplica.

📖 Resumen de la lección: cómo vender más en las rebajas

Técnica 1: escasez (Black Friday)

Técnica 2: regla del cien (¿vendes cactus o cohetes?)

Técnica 3: ¡más por el mismo precio! (el mantra de las teletiendas)

"Contagioso", por Jonah Berger

✨ Citas Express (Jonah Berger):

• “Los pensamientos e ideas accesibles son lo más importante porque conducen a la acción.”

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🤣 Meme del día:

Por haber leído esta pepita ¡te voy a regalar dos más! Qué ofertón, ¿verdad? 🤑

Te las dejo aquí y aquí. Y para las próximas rebajas, ya sabes, ten cuidado con cómo juegan con tu mente 🧠

Pepita extraída por Iván F.G.

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